Directeur-trice du développement philanthropique

Mandat

Relevant de la direction générale et membre de l’équipe de direction, le ou la Directeur·trice du développement philanthropique est responsable de définir, structurer et mettre en œuvre la stratégie philanthropique du Festival de Lanaudière.

La personne titulaire du poste a pour mandat d’accroître de façon significative et durable les revenus philanthropiques de l’organisation, de développer et fidéliser son réseau de donateurs et de fondations et de contribuer à l’implantation d’une véritable culture philanthropique au sein du Festival.

À l’approche du 50e anniversaire du Festival, elle assume également un rôle de premier plan dans la conception et la réalisation d’une campagne majeure de financement de 5 M$ sur trois ans. Elle en développe la stratégie, les outils et les approches de sollicitation et participe directement au démarchage et aux sollicitations majeures, en étroite collaboration avec la direction générale, la présidence du conseil d’administration, les membres du conseil et, le cas échéant, un cabinet externe et un comité de campagne.

Le poste combine dans une proportion relativement équilibrée la réflexion stratégique, la structuration de la fonction philanthropique et le développement actif de relations avec les donateurs et prospects.

Principaux défis et objectifs

Au cours des trois premières années, la personne titulaire du poste sera notamment appelée à :

• construire et mener une campagne majeure de 5 M$ liée au 50e anniversaire du Festival;
• faire évoluer les revenus philanthropiques annuels d’environ 225 000 $ à 450 000 $;
• structurer une stratégie philanthropique intégrée couvrant les dons individuels, les dons majeurs, les fondations, les dons planifiés, la campagne annuelle et les événements-bénéfice;
• développer le potentiel d’un portefeuille existant d’environ 350 donateurs, en plus des fondations, tout en élargissant de façon soutenue le bassin de prospects;
• mettre en place les outils, processus, communications, indicateurs de performance et pratiques de gestion nécessaires à un programme philanthropique mature;
• développer une culture philanthropique mobilisant la direction, le conseil d’administration et les équipes du Festival autour d’objectifs communs;
• assurer progressivement le transfert vers cette nouvelle direction de responsabilités philanthropiques actuellement assumées par la direction générale ou les communications et le marketing.

Principales responsabilités

Stratégie et développement philanthropique

Élaborer et mettre en œuvre la stratégie philanthropique du Festival en cohérence avec sa planification stratégique et avec les orientations et objectifs établis par la direction générale.

Élaborer annuellement un plan de développement philanthropique assorti d’objectifs financiers, d’indicateurs de performance, d’un calendrier d’actions et de stratégies propres aux différents segments de donateurs.

Analyser le portefeuille existant, son potentiel de développement et les occasions de croissance et identifier de nouvelles avenues de financement philanthropique.

Développer une stratégie de prospection permettant d’accroître le bassin de donateurs individuels, de grands donateurs, de fondations et de donateurs potentiels.

Développer et structurer les programmes de dons annuels, dons majeurs, dons planifiés et financement auprès des fondations.

Assurer une veille sur les tendances, les pratiques exemplaires et les nouvelles occasions dans le secteur philanthropique.

Campagne majeure du 50e anniversaire

Concevoir la stratégie globale de la campagne majeure de 5 M$ sur trois ans et en assurer la réalisation.

Élaborer le plan de campagne, les priorités de financement, les argumentaires, les stratégies de reconnaissance, les outils de sollicitation et les mécanismes de suivi.

Identifier, qualifier et prioriser les prospects de la campagne et développer des stratégies d’approche individualisées.

Effectuer personnellement des démarches de développement, des rencontres et des sollicitations majeures.

Préparer et accompagner la direction générale, la présidence du conseil d’administration et les autres personnes impliquées dans les rencontres et sollicitations.

Contribuer à la mise sur pied et à l’animation d’un éventuel comité ou cabinet de campagne.

Coordonner, le cas échéant, le travail d’un cabinet-conseil externe associé à la campagne.

Assurer un suivi rigoureux de la progression de la campagne et produire les analyses et rapports nécessaires à la prise de décision.

Relations avec les donateurs, prospection et fidélisation

Développer et entretenir personnellement des relations durables avec les grands donateurs, prospects et représentants de fondations.

Planifier et réaliser des rencontres de découverte, de cultivation, de sollicitation et de fidélisation.

Développer des parcours relationnels adaptés aux différents segments de donateurs.

Mettre en place une stratégie structurée de reconnaissance et de fidélisation favorisant l’engagement à long terme des donateurs.

Identifier les occasions permettant de rapprocher les donateurs de la mission, des artistes et des activités du Festival.

Veiller à la qualité, à la personnalisation et à la cohérence des communications philanthropiques.

Représenter le Festival auprès des réseaux philanthropiques, d’affaires, culturels et communautaires pertinents et contribuer activement au développement de nouveaux réseaux.

Campagne annuelle et événements philanthropiques

Développer et déployer la campagne annuelle de dons du Festival.

Assurer le développement stratégique de la soirée-bénéfice annuelle et des autres événements philanthropiques.

Déterminer les objectifs financiers et relationnels de ces activités et en évaluer les résultats.

Travailler en collaboration avec les équipes internes à la conception et à la réalisation des événements et activités de reconnaissance destinés aux donateurs.

Développer les mécanismes permettant de convertir la participation aux événements en relations philanthropiques durables.

Mobilisation du conseil d’administration et gouvernance philanthropique

Préparer et animer les rencontres trimestrielles du comité de philanthropie et assurer le suivi des décisions et engagements qui en découlent.

Participer aux réunions du conseil d’administration et y présenter les résultats, les perspectives, les enjeux et l’état d’avancement des activités philanthropiques.

Mobiliser les administrateurs autour des objectifs philanthropiques du Festival et les accompagner, au besoin, dans leurs démarches de réseautage, de développement et de sollicitation.

Fournir aux membres du conseil les informations, outils, argumentaires et accompagnement nécessaires à leur participation aux démarches philanthropiques.

Collaborer étroitement avec la présidence du conseil d’administration en matière de réseautage et de développement stratégique.

Maintenir les liens appropriés avec la Fondation du Festival, dont le rôle est principalement lié à la gestion des actifs et placements du Festival, selon les mécanismes de collaboration qui seront établis.

Collaboration avec la direction générale et les équipes

Agir comme conseiller·ère stratégique auprès de la direction générale sur les questions de philanthropie et de développement des revenus privés relevant de son mandat.

Travailler étroitement avec la direction générale dans les démarches auprès des grands donateurs et prospects stratégiques.

Collaborer avec la direction des communications et du marketing afin d’assurer la cohérence entre les stratégies philanthropiques, les communications du Festival et l’expérience offerte aux donateurs.

Assurer conjointement avec la direction des communications et du marketing la gestion de la personne chargée du financement privé. La direction du développement philanthropique assume la responsabilité fonctionnelle des dossiers philanthropiques, tandis que la direction des communications et du marketing demeure responsable du volet des commandites.

Collaborer avec la direction administrative afin d’assurer la qualité des suivis financiers, administratifs et réglementaires associés aux activités philanthropiques.

Contribuer activement aux réflexions et décisions de l’équipe de direction.

Gestion, outils et mesure de la performance

Structurer et optimiser les processus de gestion philanthropique, de prospection, de sollicitation, de suivi et de fidélisation.

Veiller à la qualité et à l’intégrité des données philanthropiques et à la documentation rigoureuse des relations avec les donateurs et prospects.

Développer des tableaux de bord permettant de mesurer notamment les revenus, le développement du pipeline, les taux de renouvellement, l’acquisition et la fidélisation.

Produire les prévisions financières, rapports de performance et analyses nécessaires à la direction générale, au comité de philanthropie et au conseil d’administration.

Évaluer régulièrement l’efficacité des stratégies mises en place et apporter les ajustements nécessaires.

Assurer une gestion rigoureuse et confidentielle de l’information concernant les donateurs et prospects.

Profil recherché

La personne recherchée est une professionnelle expérimentée de la philanthropie qui conjugue vision stratégique et plaisir réel à être sur le terrain. Elle sait bâtir une stratégie et mettre en place les conditions nécessaires à sa réussite, mais elle est tout aussi à l’aise lorsqu’il s’agit de provoquer une rencontre, développer une relation, ouvrir une porte ou présenter une demande de don.

Elle inspire rapidement confiance et possède la crédibilité nécessaire pour établir des relations avec des philanthropes, des gens d’affaires, des dirigeants de fondations, des membres de conseil d’administration et des partenaires de haut niveau.

Elle comprend les dynamiques humaines et organisationnelles, fait preuve d’intelligence politique et sait influencer sans imposer. Entrepreneuriale et orientée vers les résultats, elle voit le développement philanthropique comme une démarche relationnelle de long terme autant que comme un levier de développement stratégique pour l’organisation.

Compétences et qualités distinctives

• Crédibilité relationnelle et grande capacité à établir rapidement des liens de confiance;
• intelligence politique, jugement et sens de la diplomatie;
• pensée stratégique et capacité à traduire une vision en plans d’action concrets;
• forte capacité d’influence et aptitude à mobiliser une diversité de parties prenantes;
• esprit entrepreneurial, initiative et orientation vers le développement;
• excellente capacité de communication et de représentation;
• capacité à concilier autonomie, leadership et travail collaboratif;
• discrétion et respect rigoureux de la confidentialité;
• rigueur dans le suivi des démarches et des résultats;
• capacité à évoluer efficacement dans un environnement événementiel où les priorités et le rythme de travail varient selon les périodes de l’année.

Formation et expérience

Diplôme universitaire dans une discipline pertinente ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.

Minimum de cinq années d’expérience pertinente en philanthropie.

Expérience démontrée en développement et sollicitation auprès de donateurs individuels et de grands donateurs.

Expérience de travail au sein d’un organisme à but non lucratif.

Réseau professionnel établi dans les milieux philanthropiques ou d’affaires et capacité démontrée à le développer.

Expérience de participation à une campagne majeure de financement, un atout important.

Expérience dans le milieu culturel, un atout.

Connaissance ou intérêt pour la musique classique, un atout.

Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, dans un contexte d’affaires et de relations avec des donateurs et fondations francophones et anglophones.

Conditions de travail

Poste permanent.

Salaire annuel : 90 000 $ à 105 000 $, selon l’expérience.

Quatre semaines de vacances.

Régime d’assurances.

Lieu principal de travail : Joliette.

Mode de travail hybride permettant jusqu’à deux jours de télétravail par semaine, selon les besoins du poste.

Déplacements possibles à Montréal et ailleurs selon les activités de développement.

Disponibilité requise à l’occasion le soir et la fin de semaine, notamment lors du Festival, des événements philanthropiques et de certaines activités avec les donateurs.

Entrée en fonction souhaitée : octobre 2026.