Pourquoi travailler chez Equans Services inc. (ESI) ?

EQUANS est la nouvelle entité du Groupe Bouygues et elle compte à l’heure actuelle plus de 100 000 employés à l’œuvre dans 20 pays. EQUANS propose des solutions et services qui répondent aux besoins énergétiques, commerciaux et numériques des industries, des villes et des bâtiments où l’on souhaite améliorer le rendement.

Actif en Amérique du Nord, depuis plus de 30 ans, nous sommes une référence pour les sites dont la sécurité et la résilience est critique, tel que les centrales thermiques, les réseaux énergétiques, les bâtiments gouvernementaux et les infrastructures publiques.

Pour en savoir plus, visitez www.equans.com/fr .

Sommaire du poste:

Services EQUANS Canada (ESI) est à la recherche d’une personne expérimentée en développement des affaires responsable de mener au succès des transactions complexes au niveau exécutif. Le (la) candidat(e) idéal(e) va formuler de façon experte la valeur de proposition, contenant une solution technique, financière et opérationnelle en vue d’impacter positivement la consommation énergétique et l’environnement chez nos clients. Par son cheminement professionnel, il a une feuille de route solide de gestion des opportunités menant à des ententes d’impartition pour la gestion d’actifs, la réduction de consommation énergétique et l’optimisation du cycle de vie des actifs de centrales (DHC) en collaboration avec nos experts techniques internes. Chez EQUANS, tous mettent en priorité la Santé et la Sécurité au travail.

Ce que sera votre rôle:

Établir des contacts, identification des cibles d’affaires, réaliser des entrevues et des présentations.
Travailler avec les équipes de spécialistes internes (énergie, développement durable et technologie) pour bonifier les présentations et les offres commerciales.
Faire preuve d’autonomie pour préparer les offres commerciales, de façon convaincante, persistante et confiante, en particulier auprès d’ingénieurs sénior chez les clients qui gèrent ces sites (grandes centrales énergétiques, réseaux de chaud et froid, centrales de vapeur etc.)
Diriger et négocier les prix, les modalités contractuelles et les conditions dans selon les paramètres d’affaires existants.
Travailler en collaboration avec toutes les parties prenantes internes pour assurer le succès des appels d’offres tout en maintenant un ratio de réussite élevé.
Être bien informé(e) sur les tendances actuelles de l’industrie des réseaux de chaleurs, pour les nouveaux projets en développement et pour les sites existants.
Utiliser des outils de vente (CRM) pour planifier et documenter les progrès ainsi que la création et le maintien d’une banque de prospects de vente aligné sur leur plan d’affaires annuel et leurs objectifs.
Participer et/ou présenter à des foires commerciales et des conférences (virtuelles ou en personne) ainsi que s’investir dans des organisations professionnelles.

Exigences :

Être autorisé(e) à travailler au Canada;
Baccalauréat en ingénierie, marketing ou un domaine connexe;
7 à 10 ans d’expérience dans le développement d’affaires stratégiques dans le secteur de performance énergétique et du développement durable en lien avec l’opération et la maintenance de boucles et réseaux d’énergie;
Avoir une bonne connaissance des certifications dans le domaine de l’énergie et du développement durable ainsi que dans la gestion des GES serait un atout;
Bilingue, français, anglais parlés et écrits;
Niveau avancé avec Microsoft Windows, principalement Excel et la suite MS Office Applications;
Excellentes compétences en communication et en présentation;
Avoir le sens du détail;
De solides compétences en négociation et la capacité de travailler efficacement au sein d’une équipe;
Capacité d’appliquer la pensée stratégique aux questions commerciales et d’obtenir des résultats. Connaissance approfondie de la mécanique de bâtiments et de la production de chaud, froid utilisant différentes technologies, comme la géothermie, les pompes à chaleur haute température, etc.
Une maitrise en Administration des affaires serait considérée comme un atout.

Ce que nous vous offrons chez EQUANS :

Horaire de 35 heures semaine;
Les assurances collectives dès votre embauche;
Salaire de base reconnu selon votre expérience;
Plan de commission;
Cinq (5) journées personnelles;
Un régime de retraite;
Possibilité de travailler en mode hybride;
Équilibre travail et vie personnelle;
Nous croyons à l’importance de la diversité et inclusion.

Équité en emploi :

Service EQUANS Inc. souscrit aux principes d'égalité en emploi et invite donc les femmes, les autochtones, les membres des minorités visibles, des minorités ethniques et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

Remarques :

Ce défi vous intéresse? Nous aimerions faire votre connaissance et nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidatur

Directeur(rice) du développement des Affaires, réseaux énergétiques

Application Form