Directeur des ventes et du développement des affaires

Relevant du Président, le directeur des ventes est responsable de planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de ventes pour l’ensemble des solutions et produits offerts par NūMove. Il doit atteindre les objectifs établis par les associés, assurer la profitabilité des projets et contribuer à l’atteinte des objectifs corporatifs et financiers de l’entreprise, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Le directeur des ventes joue un rôle clé dans l’expansion des marchés, la prospection active, l’acquisition de nouveaux clients et le développement de partenariats stratégiques permettant d’accroître la présence et les revenus de NūMove dans différents secteurs industriels.

De plus, il est responsable d’embaucher et de développer son équipe de ventes pour les territoires Américain et Canadien.

RESPONSABILITÉS

Définir les objectifs, stratégies de développement des marchés et plans d’action pour l’équipe, en cohérence avec la planification stratégique et le budget annuel des ventes;
Réviser et ajuster périodiquement les objectifs afin d’assurer la justesse des prévisions de ventes et d’optimiser la profitabilité globale;
Établir et développer des partenariats stratégiques avec les clients potentiels, les partenaires d’affaires, les distributeurs, vendeurs et agents, dans une optique d’expansion de marché;
Encadrer et coacher l’équipe des ventes, soutenir l’évolution des compétences en développement des affaires et perfectionner les techniques de ventes;
Analyser les rapports de performance et les indicateurs clés (KPI) afin d’identifier les opportunités d’amélioration et de mettre en place les stratégies nécessaires à l’atteinte des objectifs;
Superviser la création, l’évolution et l’utilisation des outils de ventes et de prospection,incluant les processus, méthodes de prospection et stratégies de pénétration de marché afin de maximiser l’efficacité de l’équipe;
Prioriser les demandes d’offres et les opportunités, en tenant compte du potentiel commercial, des secteurs stratégiques et de la capacité de livraison;
Participer aux expositions, foires commerciales et événements industriels, au Québec comme à l’international, afin de développer la visibilité de NūMove et générer de nouvelles opportunités;
Contribuer activement aux réunions de direction et à la planification stratégique, en fournissant une vision terrain axée sur la croissance;
Travailler en étroite collaboration avec le directeur marketing et le directeur de l’ingénierie d’application et du développoement des affaires.
Gérer l’équipe de vente, soit l’embauche, départ, évaluation de la contribution biannuelle, salaire et commission;
Collaborer à l’élaboration des solutions et à la préparation des offres (estimations, marges, positionnement, approbation finale), tout en s’assurant de la cohérence commerciale;
Maintenir un suivi du cycle de ventes structurés et à jour (« sales funnel »), incluant projections, probabilités et cycles de vente ainsi qu’une saine gestion du GRC;
Gérer et suivre le budget du département des ventes, incluant la performance, les dépenses et les investissements requis;
Assurer la gestion des relations et documents légaux avec les clients (ententes de confidentialité, contrats commerciaux, ententes de confidentialité, etc.);
Planifier et coordonner la participation aux salons industriels du point de vue « ventes », incluant la préparation, la logistique et les objectifs commerciaux.

QUALIFICATIONS

DEC ou Baccalauréat en ingénierie, administration des affaires ou autre formation adéquate;
10 ans d’expérience dans un rôle similaire dont préférablement 5 années dans le secteur de l’automatisation;
10 ans d’expérience en gestion de personnelle, idéalement en ventes
Parfaite connaissance du français;
Parfaite connaissance de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, pour communiquer (appels conférences, courriels) avec les clients, employées et/ou agents situés à l’extérieur du Québec et collaborer à rédiger des offres de service pour ces mêmes clients;
Très bonne connaissance du logiciel MS Office;
Être disponible pour voyager à l’occasion à l’extérieur de la région métropolitaine.

ATOUTS

Connaissance du logiciel DraftSight, AutoCad ou équivalent;
Connaissance du logiciel de gestion de la relation client (GRC) HubSpot
Détenir des techniques de présentation exceptionnelles.

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